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公司新聞

這家黑手工廠如何轉型躍升「醫材股王」?達亞國際成功轉型關鍵曝光!

2021-01-14 作者: 尚清林

「開刀,吃藥,一定要用最好的啦!」達亞國際總經理許雅雯小時候常聽阿嬤這麼說,就是這關鍵一句話,決定達亞的命運。

2020年12月18日首日掛牌上櫃的達亞國際,已迅速站上台股醫療器材股王寶座。很難想像的是,已經在全球醫療器材界發光發熱的達亞國際,開始之初,居然是一家幫忙電子產業的射出成型黑手工廠。完成大幅度跨領域轉型,這一切都要歸功於許雅雯。

2008年之前,位在桃園南崁的達亞國際,就和多數的電子零組件廠商一般,為了成本考量,正在考慮要不要跟著大廠前往中國設廠。許雅雯回憶道,「愈來愈多科技大廠開始要求供應鏈跟著一起過去,因為只要西進,就會繼續給單。」

西進有單 家族堅持留台灣

但那時候才20多歲的許雅雯,雖然個子不高,卻膽識過人,在達亞國際最賺錢之際,對家族說,一定要留下來,不要一窩蜂跟別人做一樣的事情。既然到了轉型的時候,「要做,就要做別人做不到的」。

只是,一家射出成型的零組件廠商,可以做什麼呢?許雅雯當下記起阿嬤常說的,「生病的時候,沒人會跟醫師講價錢,甚至都說要用最好的。」在許雅雯說服下,達亞國際就大膽地往醫療領域前進了。

說起來容易,做起來卻需要無比勇氣。一個醫材開發期動輒5~8年,這和拚速度的電子業截然不同。為了拚轉型,許雅雯告訴電子廠老客戶們,這批單做完不再接單,讓達亞國際瞬間進入零營收的困境。

「空蕩的廠房,15名員工,每天開始從醫材法規、品質控管到製作流程,從頭學習。」許雅雯回憶那一年完全沒有訂單的日子,為了要維持營運,做好員工訓練,她將能抵押的都抵押了,砸下了幾千萬元。

努力終於得到了代價,透過電子老客戶的介紹,讓達亞有了進軍醫療產業的敲門磚,胸腹腔內的微創手術器材,在力求完美下達成使命。這一個成功的案例,也讓達亞開始有愈來愈多接單的機會。

做高階醫材 精密度不妥協

「很難有人殺價搶單,醫材器材和電子零組件不同,技術若沒達到水準根本連接單的機會都沒有。」許雅雯拿著手上產品說,這當中若是一個鋸齒沒有做好,開刀就會有風險。

「這是要置入人體內,精密度不能妥協,連一點瑕疵都不可以存在。」曾在電子廠待過的達亞國際模具課課長黃明輝,說出醫材和電子產品兩者的差異。

許雅雯說,就是對品質要求的細節,讓達亞國際做到別人無法做到的事情。「達亞國際的每項醫材產品都有自己的身分證明,即使離開工廠交給客戶後有問題,也可以立刻查出是由哪位員工檢驗。」因為這關乎病人的安全,許雅雯強調,做醫材產業就要有做醫的心,這一點恐怕是多數電子零組件廠沒想過的事。

此外,傳統電子零組件廠商已習慣大量生產,但達亞國際不同,許雅雯說,當初美國很多新創的生技公司可能只想要一件單品,即使這樣,達亞國際也願意幫忙設計生產。其實,也因為如此,靠著這些美國新創生技公司介紹,才能順利打入嬌生這樣的國際大廠,甚至還結識了台灣醫材教父、益安生醫董事長張有德。

張有德笑著說,當初也是為了一個小品項,跑去美國拜託推薦製造商時,沒想到對方說,「台灣就有了啊。」這樣才認識了達亞國際。也因為不想錯過這個機會,在達亞需要更上層樓的時候,益安入股6成,一躍成為最大股東。

根據業界轉述,有一回嬌生的訂單出了問題做不出來,後來拜託達亞國際幫忙,達亞只在電腦前看了設計圖,就知道問題出在哪了。從這一點就不難發現到,達亞在醫材塑膠件的地位。

憑藉著產業領先的優勢,達亞具有價格主導權,法人預期在新產品腸胃管腔吻合器出貨後,達亞的毛利率將由50%跳升至60.3%,2020年前3季EPS來到7.29元,全年可賺一個資本額。2021年,估計在客戶Biofoot Biomedical的手術機器人,及自動給藥系統量產下,營收將衝上8.6億元,EPS上看17.5元,讓股價支撐在300元大關左右。

生技股添新兵 達亞國際 18日登錄興櫃
達亞國際(6762)訂於18日以認購價120元登錄興櫃,主辦券商為元富證券,協辦券商為台新證券,達亞今年前11月營收3.55億元,自結前十月稅後淨利7,702萬元,EPS 4.43元,18日起櫃買市場興櫃生技醫療類股百元俱樂部再添一新尖兵。
成立於2004年的達亞國際公司目前股本1.84億元,董事長張有德,總經理許雅雯,最大法人股東為上櫃公司益安生醫(6499),持股60.8%;達亞為醫療器材之專業製造廠,提供醫療器材零組件之模具開發與製造、零組件射出成型、半成品與成品組裝,主要產品包含腹腔微創手術、心血管微創手術、手術機器人、婦科及泌尿科手術、生理監測隨身裝置等。
從107年達亞主要產品比重分析,心臟及心血管手術器材占20.91%、胸腹腔微創手術器材占20.1%、連續式血糖監測行隨身置及自動化胰島素給藥系統占11.8%、婦科及泌尿科手術器材9.14%、及其他醫療器材零組件(包含:安全注射器零組件、手術機器人器材、心臟監測隨身裝置器材、骨科手術器材及其他多種新創醫療器材)占38.05%。達亞的外銷占比達82%,主要以美國灣區以及美國中部醫材廠家為主要銷售對象。
從近五年損益表分析,今年可說是達亞國際轉型營運明顯發酵的一年,達亞自104年至107年的單一年度營收約在1.61億元至1.85億元之間,毛利率介於19.9%至36.64%,四年累積稅後淨利7,525萬元;而達亞今年自結前11月營收3.55億元,年增158.15%,自結前十月毛利率48.93%,稅後淨利7,702萬元,獲利超過過去四年的總和,EPS 4.43元,登錄興櫃後成長表現值得持續關注。


台灣黑手產業遇上六年級生 產品賣進全球八成手術房
美國做不到的,你敢做嗎?35世代不敢做黑手了嗎?達亞國際總經理許雅雯,都敢。
在桃園蘆竹區的塑膠模具工廠內,伴著機器隆隆運轉聲的,是許雅雯和「黑手」師傅們的來回討論。他們絞盡腦汁,想做出訂單上的產品——子宮手術的塑膠管。
這訂單來自美國的醫材公司,困難度高,已找上無數供應廠、吃了滿滿的閉門羹,最後找上許雅雯。
她考慮不過10秒鐘,決定接單。「美國不能做的,我們有本事試試看。」現在,這個醫材已賣進全球八成手術房。
踩著高跟鞋、個子嬌小,還留著一頭黑長髮,許雅雯乍看是個鄰家女孩。但1980年出生的她,在24歲那年,白手起家創立塑膠模具與射出公司,過著老和黑手師傅為伍的日子。
10年前,她還帶著黑手轉型,接軌國際醫材產業。靠著速度快、品質好,去年營業額已破1.8億;客戶還百分百來自美國,成了國內第一,這也包括國際醫材大廠嬌生(J&J)。因此,當台灣醫材教父、益安生醫董事長張有德,請美國公司推薦製造商時,對方說,「你們台灣就有了。」
白手起家,進黑手產業
「沒有什麼事情是做不到的,」許雅雯常把這句話掛嘴邊。她的敢衝又敢做,總讓任何接觸許雅雯的人說,「她心臟很大顆。」
這股渴望來自她出身於務農的傳統大家庭。「小時候是苦過來的,」身為長女的她,得幫忙媽媽照料家中老小;酷寒天氣也得跟著爸爸下田耕種。
「痛苦帶來成長吧,」這養成她獨立、不服輸的性格,也在小學時就立下創業夢——不想再靠天吃飯,因為她看著家人即便努力耕種,一遇到天災一切血本無歸,她想當老闆,改善家境,也掌控自己的命運。
但投身黑手產業,不是沒有掙扎。18歲時,爸爸在學校志願卡上替她做了決定,念了中原大學國貿系,希望她出社會後,能一路走得安穩。
畢業那年,上門的8個面試機會,不乏相關且高薪的銀行業,她卻選了從沒聽過、薪水相對低的塑膠模具與射出業,從業務做起。
「我的好奇心重,想試試看新領域。」對工程領域有興趣、愛動手做的許雅雯說。她翹掉畢業典禮,直接上工;這菜鳥業務不只待辦公室、接訂單,還老愛往工廠跑。
不當台商西遷,零營收專心拚轉型
2007年,正逢公司最賺錢的時刻,許雅雯竟萌生轉型念頭:跨入門檻較高的醫材業。因為,有大姐頭性格的她,顧及的是廠內15個員工與黑手師傅的生計。
當時擺在許雅雯眼前的挑戰是,消費性電子產業的大舉西進,「愈來愈多供應鏈往中國去,大廠還說,你過來,我給你單,但你繼續在台灣,我很難給你單。」
膽大心細的她開始思考,「什麼能在台灣做?什麼又是達亞的利基?」一天,她帶著奶奶看病、聽醫師推薦自費醫材,竟意外帶來靈感,「當遇到生死關頭,沒人會跟醫師砍價。醫療器材較不談成本,反而更要求品質。」
不過,醫材產業的門檻高、得投入更多心力,更何況她和員工沒有有經驗。
她使出大絕招:砍掉所有訂單、零營收度日,只為了讓員工練好武功,才上戰場。「醫材要放入體內,連一點毛邊都不行,我們要更小心,」達亞國際模具課課長黃明輝比較醫材和電子產品的差異。
因此,從醫材的製作流程、品質控管到法規,許雅雯和全體員工從零學起。「我希望同仁改變,就要把他們手上的工作撥掉,讓他們學新東西。我必須承擔一年沒生意,還是要養人,還是要讓公司營運。」
她把能抵押的都抵押了,砸下幾千萬訓練員工、投資新設備,苦撐一年轉型。最後,公司獲得醫材品質管理系統ISO13485的認證,員工人數也從轉型前的15人成長至70人;今年10月擴建的廠房更將落成。
但現在回頭看,最讓許雅雯有成就感的,並不是這些帳面上的成績,而是員工能在自己的土地上安身立命。
年過半百的黃明輝當黑手一輩子,曾歷經台灣在電腦、手機產業的黃金時代,「很多人認為這(模具)是夕陽產業,我的很多同輩也失業了。」但他在達亞國際的10年來,歷經轉型,能把過去所學的一身功夫用在新的醫材領域,「跟著她,我們找到了還能貢獻的地方。」現在黃明輝還肩負重任,訓練新進的模具師傅。
許雅雯讓曾經撐起台灣經濟的一群「黑手」靠著醫材再次站上世界舞台。
她一路上的冒險,或許正是這世代的特色:為台灣做些什麼的衝勁和勇氣。

公司簡介
達亞擁有 15 年專業模具的製造及射出成型經驗,秉持專注用心的精神,促使客戶遍及手機等消費性電子大廠;而因應大舉消費性電子產業西進,競爭者眾,創辦人下定決心轉型,於 2008 年生意正蓬勃的時刻,果斷的跨入高門檻的醫材領域;靈感來自於創辦人帶家人看病的經驗,發現醫材講究的是品質而不是一味的只談成本。
醫療器材必須踏實地遵循程序完成每一個開發環節,開發過程通常冗長、耗費人物力。雖然如此,只要確定共同目標、全力向前邁進,達亞深信台灣的傳統產業,只要有心就能夠走出自己的一條路。


公司基本資料

統一編號 27491562   
公司狀況 核准設立  
公司名稱 達亞國際股份有限公司 
章程所訂外文公司名稱  
資本總額(元) 500,000,000
實收資本額(元) 184,385,840
代表人姓名 張有德(JANG YUE TEH)
公司所在地 桃園市龜山區南美里南上路239號 
登記機關 桃園市政府
核准設立日期 093年11月16日
最後核准變更日期 108年11月19日
複數表決權特別股
對於特定事項具否決權特別股
特別股股東被選為董事、監察人之禁止或限制或當選一定名額之權利      無
所營事業資料 CQ01010  模具製造業

C805050  工業用塑膠製品製造業

F106030  模具批發業

F206030  模具零售業

F119010  電子材料批發業

F401010  國際貿易業

ZZ99999  除許可業務外,得經營法令非禁止或限制之業務

CF01011  醫療器材製造業

F108031  醫療器材批發業

F208031  醫療器材零售業

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